Intervju: Dragan Milanović, MSI
O poziciji MSI-a na tržištu, novim proizvodima poput Big Bang matične ploče sa Lucid Hydra čipom ili računarima sa ekranom osjetljivom na dodir te pravcu kretanja hardverske industrije, razgovarali smo sa generalnim menadžerom regionalnog predstavništva kompanije MSI, gospodinom Draganom Milanovićem.
Kada je MSI prije nešto više od četiri godine ušao na tržište notebook računara, mnogi analitičari su to nazvali pogrešnom odlukom jer MSI nisu vidjeli među top 5 notebook vendora. Kakva je MSI-ova globalna i regionalna pozicija na ovom tržištu danas?
Analitičarima ostavljam da se bave svojim poslom, ali smatram da je upravo MSI-jev uspeh na tržištu znak da oni nisu baš uvek u pravu. O globalnom tržištu ne mogu da govorim, ali o situaciji u regionu za koji sam odgovoran, svakako. Smatram da je MSI napravio ogromne uspehe u ovom poslu, naši planovi jesu ambiciozni i za sada ih prilično uspešno ostvarujemo kako bi i dalje mogli da napredujemo u poslu.
Što se regionalnih pozicija tiče, mislim da smo prilično agresivni (u pozitivnom smislu naravno) i trudimo se da naša ponuda bude različita od ponude konkurenata na tržištu. Uvereni smo da ne mora uvek sve biti u ceni kao što neki tvrde, već je najvažnije imati odgovarajući odnos između cene i kvaliteta onog što nudite kupcima.
Oni sami odlučuju hoće li poverenje pokloniti baš nama; mislim da naši rezultati govore da su kupci prepoznali naš put i našu ideju. Naši planovi su jasni: MSI želi u Top 5 proizvođača, želi u vrh – ambiciozno jeste, ali kada pogledamo šta smo za svega par godina ostvarili, mislimo da imamo pravo na optimizam. Na pojedinim tržištima već se nalazimo u Top 3 a ako sumiramo rezultate ostvarene u retail prodaji, na nekima od njih MSI je već na prvom mestu!
Iako se većina hardvera proizvodi u Aziji, činjenica je da su kompanije koje svojim poslovanjem upravljaju iz Amerike u pravilu ostvarivale bolje rezultate na notebook tržištu prvenstveno zbog ulaganja u marketing, odnosno brand i podršku. MSI je potpisivanjem sponzorskog ugovora vrijednog 500 hiljada eura sa FK Partizan napravio nesvakidašnji potez za ovu regiju te pokazao da brine o prepoznatljivosti svog imena i proizvoda. Da li se ovakav potez već isplatio i kakvi su MSI-ovi budući planovi s aspekta ulaganja u marketing, odnosno korisničku podršku?
Partizan je na ovim prostorima dobro poznati brend i kao partner, veoma važan za nas. Uz ime Partizana i MSI je postao još više poznat – čak i u onim krugovima koji ne mare previše za računare. Danas svi znaju za MSI. Naša saradnja traje već pune tri godine i mislim da obe strane mogu biti zadovoljne do sada učinjenim. Naravno, MSI kao stabilna kompanija planira još agresivnije marketinške nastupe u budućnosti i imat ćete prilike da nas viđate još češće u medijima. Naravno, gde i kako će se to desiti, zadržat ćemo za sebe kao malu tajnu...
Nakon predstavljanja prvih netbook računara, činilo se da je to jedini u kojem će se kretati industrija, no čini se da većina korisnika ipak ima nešto veće zahtjeve te da je netbook računare teško ugurati u ponudi gdje se nalaze i e-book čitači, a uskoro i tzv. smartbook računari. Kako MSI vidi dalju evoluciju takvih računara te gdje se u viziji vaše kompanije uklapa X-Slim serija?
Na ovo pitanje teško da iko može da ponudi pravi odgovor. Mnogo je različitih elemenata koji imaju uticaj na odluku korisnika da poverenje ukaže baš netbook računaru. Naša X-slim serija je za sada najtanji notebook na svetu, u tom segmentu također i najlaganiji. Iza ovog koncepta računara postoji veoma jasan stav: neko ko redovno putuje zna koliko opterećenje zna da napravi iole težak notebook.
Jednostavno, bilo da vreme provodite u šetnji gradom ili čekate na aerodromu, standardni notebook predstavlja veoma težak i nepotreban balast. Ono što je također od presudnog značaja jeste i trajanje baterije, kao i mogućnost da nekome pokažete prezentaciju, film, slike… Sve to ćete teško postići sa netbookom, 10” je ipak nedovoljno da bi ljudima oko sebe demonstrirali nešto, a o trajanju baterije ne treba ni trošiti reči.
Naši X-Slim računari koje smo priredili u varijantama od 13”, 14” i 16” donose sve ono što korisniku netbook ne može da pruži: komfor u radu, dugo trajanje baterije, veći ekran koji će korisnik odabrati prema svojim zahtevima. Naravno, ne smemo zaboraviti ni dizajn kakvim nijedan netbook ne može da se pohvali: vreme četvrtastih “kutija” je definitivno za nama.
Tržište regiona tek je krenulo u pravi razvoj: realno smo međutim još uvek daleko iza zapadnih zemalja gde primera radi, više od 80 procenata stanovništva ima računar: ne samo jedan, već dva, tri – ili se pak razmišlja o nabavci četvrtog, petog…standardni desktop, notebook ili netbook, HTPC sistemi, a sada i all-in-one sistemi koji su trenutno u fokusu. MSI veruje u svoj kvalitet i svoju ponudu koja je drugačija od onoga što nudi konkurencija
MSI već neko vrijeme u svojoj ponudi ima dosta notebook računara namijenjenih igračima, a pored netbook računara i X-Slim serije, tu su i notebook računari namijenjeni multimedijalnoj upotrebi. Čini se da MSI-u nedostaje još samo kvalitetno pokrivanje potreba biznis korisnika. Postoje li konkretni planovi po ovom pitanju? Da li MSI u razvoju ima neki model sa ekranom osjetljivim na dodir?
Već duzi period imamo Professional seriju namenjenu isključivo biznis korisnicima. Ekrani osetljivi na dodir su veoma zanimljivi za nas, All-in-One računare sa multitouch ekranima već se mogu naći u prodaji. Planiramo razvoj netbookova sa touch screen ekranima.
Uslijed povećanja popularnosti i performansi notebook računara došlo je do neminovnog smanjenja prodaje desktop računara, odnosno ključnih komponenti kao sto su matične ploče, grafičke kartice, procesori itd. Ipak, MSI je nastavio sa ulaganjima u razvoj novih matičnih ploča koje su pretežno namijenjene entuzijastima na obje platforme. Da li se takva ulaganja mogu nazvati opravdanima te koliko je uopće tržište za entuzijaste danas?
Desktop računari i dalje imaju veliki udeo u prodaji, a matične ploče su core business kompanije MSI. Upravo ulaganja u ovaj biznis donose nazad revenue i mi smatramo da su ulaganja jedini način za stabilan rast. Također, ako znamo da svaki od proizvoda poput notebooka, all-in-one ili brand PC-a u sebi ima matičnu ploču, a često i grafičku karticu, ulaganja u ovaj segment predstavljaju investiciju na duzi period.
Za razliku od prethodnih generacija matičnih ploča, nove MSI ploče su dobile izvrsne kritike, no i dalje postoji značajan broj potencijalnih kupaca koji se pita zbog čega bi kupili proizvod određene kompanije ako se uzme u obzir činjenica da su rješenja uglavnom zasnovana oko istog čipseta sa sličnim mogućnostima koje se često razlikuju samo po marketinškom imenu. Zbog čega bi se neki kupac, na primjer, trebao odlučiti za MSI P55 ploču?
Naše ploče su prvenstveno bile namenjene OEM segmentu, radili smo za DELL, HP, Acer i ostale OEM partnere gde su potrebne najosnovnije funkcije i stabilnost. U poslednje 2 godine okrenuli smo se retail tržištu i od P45 serije na ovamo predstavili smo nekoliko jedinstvenih tehnologija, poboljšali smo BIOS, poradili na dizajnu naših matičnih ploča, čak i pakovanju! Naše ploče su u tom periodu osvojile nekoliko hiljada nagrada sirom sveta.
DrMOS tehnologija obezbedila nam je prvo mesto u ekonomičnoj potrošnji što, kao što možemo videti, polako postaje najbitnija funkcija. Procesori postaju sve gladniji te proizvođači predstavljaju ploče sa 24 ili 32 faze dok je MSI-u dovoljno samo 8 faza za ploču boljih performansi. MSI P55 serija ide korak dalje sa OC Genie funkcijom, prvim hardverskim ovekloking procesorom. Sada svako može izvuci maximalne performanse iz svog sistema bez komplikovanih BIOS procedura i rizika za oštećenjem.
MSI je prvi najavio podršku za Lucid Hydra čip koji kroz Big Bang seriju omogućava kreiranje multi-GPU konfiguracije sa različitim grafičkim procesorima. Kakva je budućnost ove ploče te da li je možemo očekivati na tržištu, ili se pak radi samo o inženjerkom konceptu?
Big Bang je stvaran! Big Bang Trinergy sa NF200 čipom je već dostupan na tržištu. Model sa Hydra čipom, Big Bang Fusion, će stići na tržište uskoro. Lucid radi na unapređenju drajvera jer želimo da osiguramo maximalnu stabilnost kad se Fusion pojavi na tržištu.
Predstavljanjem prvih grafičkih kartica u okviru Lightning serije, MSI je pokaza da ima sposobnost da značajno unaprijedi referentni dizajn te ponudi karticu sa boljim hlađenjem, performansama i većim overclocking potencijalom. Da li je to koncept koji ce MSI i u budućnosti primjenjivati na svoje grafičke kartice, odnosno kad možemo očekivati najavljenu Radeon HD 5000 karticu u okviru Lightning serije?
Model R5870 Lightning stiže u prvoj polovini sledećeg kvartala. Pored toga, u saradnji sa tvorcem najpoznatijeg softvera za overkloking (RivaTuner), predstavili smo MSI Afterburner koji je već dogurao do verzije 1.4. Svi detalji su dostupni na Afterbruner web stranici.
Pri nabavci računara za potrebe djelatnika unutar firmi, često dolazi do razmišljanja o pravcu ulaganja u nettop računare ili all-in-one rješenja. Koga MSI vidi kao potencijalne kupce – korisnike za pojedina rješenja?
MSI ima veoma sveobuhvatnu ponudu, mogućnost da svakom korisniku ponudi ono što mu zaista treba, ali i želju da ga usmeri ka pravom odabiru. Činjenica je da računar danas nije ono što je bio pre nekoliko godina, o tome želimo da informišemo naše klijente i ponudimo im ono što verovatno i ne znaju da danas postoji. Evidentno je da tradicionalni računari kakve poznajemo zauzimaju previše mesta te da je njihova potrošnja velika: u vremenima u kojim cena struje skače kao na berzi, sve više korisnika gleda da nešto i na tom planu uštedi. Ne smemo također zaboraviti ni na ekološke trendove koji imaju izuzetno veliki uticaj kako na samu industriju, tako i na računare kao finalni proizvod.
Potrošnja ovih računara je drastično manja u odnosu na tradicionalne, ova razlika ide čak i do 60-75 procenata! Sa našim AIO konceptom uspeli smo da najnovije tehnologije približimo prosečnom kupcu: ono što je do jučer bilo nezamislivo, upravljanje računarom dodirom ekrana danas je naša realnost. MSI je veoma daleko dogurao na ovom planu i omogućio kako krajnjim korisnicima, tako i firmama da za neveliko ulaganje dođu do najmodernijih, dovoljno snažnih i vrlo atraktivnih računara. Trenutno se nalazimo u pregovorima sa nekoliko velikih kompanija kojima bi se ova investicija vrlo brzo isplatila i to već na planu uštede u potrošnji električne energije!
Krajnji kupci ili end useri kako to volimo da kažemo, također pokazuju veliko interesovanje za računare koji nude vrhunske tehnologije za ne puno novca. Do jučer smo ovakve računare viđali samo u filmovima ne verujući da ćemo i sami imati prilike da ih posedujemo, pogotovo ne po ovakvoj ceni. Vrlo smo prijatno iznenađeni odzivom tržišta i verujemo da će već u 2010. godini MSI “all in one” sistemi ostvariti velike uspehe; smatramo da smo na ovom planu odmakli konkurenciji, prvi imamo realnu i sveobuhvatnu ponudu, kvalitet naših proizvoda nikada nije bio dovođen u pitanja, za MSI danas znaju svi. Ne krijemo niti sumnjamo, MSI tek očekuju pravi uspesi.
Analitičarima ostavljam da se bave svojim poslom, ali smatram da je upravo MSI-jev uspeh na tržištu znak da oni nisu baš uvek u pravu. O globalnom tržištu ne mogu da govorim, ali o situaciji u regionu za koji sam odgovoran, svakako. Smatram da je MSI napravio ogromne uspehe u ovom poslu, naši planovi jesu ambiciozni i za sada ih prilično uspešno ostvarujemo kako bi i dalje mogli da napredujemo u poslu.
Što se regionalnih pozicija tiče, mislim da smo prilično agresivni (u pozitivnom smislu naravno) i trudimo se da naša ponuda bude različita od ponude konkurenata na tržištu. Uvereni smo da ne mora uvek sve biti u ceni kao što neki tvrde, već je najvažnije imati odgovarajući odnos između cene i kvaliteta onog što nudite kupcima.
Oni sami odlučuju hoće li poverenje pokloniti baš nama; mislim da naši rezultati govore da su kupci prepoznali naš put i našu ideju. Naši planovi su jasni: MSI želi u Top 5 proizvođača, želi u vrh – ambiciozno jeste, ali kada pogledamo šta smo za svega par godina ostvarili, mislimo da imamo pravo na optimizam. Na pojedinim tržištima već se nalazimo u Top 3 a ako sumiramo rezultate ostvarene u retail prodaji, na nekima od njih MSI je već na prvom mestu!
 |
Iako se većina hardvera proizvodi u Aziji, činjenica je da su kompanije koje svojim poslovanjem upravljaju iz Amerike u pravilu ostvarivale bolje rezultate na notebook tržištu prvenstveno zbog ulaganja u marketing, odnosno brand i podršku. MSI je potpisivanjem sponzorskog ugovora vrijednog 500 hiljada eura sa FK Partizan napravio nesvakidašnji potez za ovu regiju te pokazao da brine o prepoznatljivosti svog imena i proizvoda. Da li se ovakav potez već isplatio i kakvi su MSI-ovi budući planovi s aspekta ulaganja u marketing, odnosno korisničku podršku?
Partizan je na ovim prostorima dobro poznati brend i kao partner, veoma važan za nas. Uz ime Partizana i MSI je postao još više poznat – čak i u onim krugovima koji ne mare previše za računare. Danas svi znaju za MSI. Naša saradnja traje već pune tri godine i mislim da obe strane mogu biti zadovoljne do sada učinjenim. Naravno, MSI kao stabilna kompanija planira još agresivnije marketinške nastupe u budućnosti i imat ćete prilike da nas viđate još češće u medijima. Naravno, gde i kako će se to desiti, zadržat ćemo za sebe kao malu tajnu...
Nakon predstavljanja prvih netbook računara, činilo se da je to jedini u kojem će se kretati industrija, no čini se da većina korisnika ipak ima nešto veće zahtjeve te da je netbook računare teško ugurati u ponudi gdje se nalaze i e-book čitači, a uskoro i tzv. smartbook računari. Kako MSI vidi dalju evoluciju takvih računara te gdje se u viziji vaše kompanije uklapa X-Slim serija?
Na ovo pitanje teško da iko može da ponudi pravi odgovor. Mnogo je različitih elemenata koji imaju uticaj na odluku korisnika da poverenje ukaže baš netbook računaru. Naša X-slim serija je za sada najtanji notebook na svetu, u tom segmentu također i najlaganiji. Iza ovog koncepta računara postoji veoma jasan stav: neko ko redovno putuje zna koliko opterećenje zna da napravi iole težak notebook.
Jednostavno, bilo da vreme provodite u šetnji gradom ili čekate na aerodromu, standardni notebook predstavlja veoma težak i nepotreban balast. Ono što je također od presudnog značaja jeste i trajanje baterije, kao i mogućnost da nekome pokažete prezentaciju, film, slike… Sve to ćete teško postići sa netbookom, 10” je ipak nedovoljno da bi ljudima oko sebe demonstrirali nešto, a o trajanju baterije ne treba ni trošiti reči.
 |  |
Naši X-Slim računari koje smo priredili u varijantama od 13”, 14” i 16” donose sve ono što korisniku netbook ne može da pruži: komfor u radu, dugo trajanje baterije, veći ekran koji će korisnik odabrati prema svojim zahtevima. Naravno, ne smemo zaboraviti ni dizajn kakvim nijedan netbook ne može da se pohvali: vreme četvrtastih “kutija” je definitivno za nama.
Tržište regiona tek je krenulo u pravi razvoj: realno smo međutim još uvek daleko iza zapadnih zemalja gde primera radi, više od 80 procenata stanovništva ima računar: ne samo jedan, već dva, tri – ili se pak razmišlja o nabavci četvrtog, petog…standardni desktop, notebook ili netbook, HTPC sistemi, a sada i all-in-one sistemi koji su trenutno u fokusu. MSI veruje u svoj kvalitet i svoju ponudu koja je drugačija od onoga što nudi konkurencija
MSI već neko vrijeme u svojoj ponudi ima dosta notebook računara namijenjenih igračima, a pored netbook računara i X-Slim serije, tu su i notebook računari namijenjeni multimedijalnoj upotrebi. Čini se da MSI-u nedostaje još samo kvalitetno pokrivanje potreba biznis korisnika. Postoje li konkretni planovi po ovom pitanju? Da li MSI u razvoju ima neki model sa ekranom osjetljivim na dodir?
Već duzi period imamo Professional seriju namenjenu isključivo biznis korisnicima. Ekrani osetljivi na dodir su veoma zanimljivi za nas, All-in-One računare sa multitouch ekranima već se mogu naći u prodaji. Planiramo razvoj netbookova sa touch screen ekranima.
Uslijed povećanja popularnosti i performansi notebook računara došlo je do neminovnog smanjenja prodaje desktop računara, odnosno ključnih komponenti kao sto su matične ploče, grafičke kartice, procesori itd. Ipak, MSI je nastavio sa ulaganjima u razvoj novih matičnih ploča koje su pretežno namijenjene entuzijastima na obje platforme. Da li se takva ulaganja mogu nazvati opravdanima te koliko je uopće tržište za entuzijaste danas?
Desktop računari i dalje imaju veliki udeo u prodaji, a matične ploče su core business kompanije MSI. Upravo ulaganja u ovaj biznis donose nazad revenue i mi smatramo da su ulaganja jedini način za stabilan rast. Također, ako znamo da svaki od proizvoda poput notebooka, all-in-one ili brand PC-a u sebi ima matičnu ploču, a često i grafičku karticu, ulaganja u ovaj segment predstavljaju investiciju na duzi period.
Za razliku od prethodnih generacija matičnih ploča, nove MSI ploče su dobile izvrsne kritike, no i dalje postoji značajan broj potencijalnih kupaca koji se pita zbog čega bi kupili proizvod određene kompanije ako se uzme u obzir činjenica da su rješenja uglavnom zasnovana oko istog čipseta sa sličnim mogućnostima koje se često razlikuju samo po marketinškom imenu. Zbog čega bi se neki kupac, na primjer, trebao odlučiti za MSI P55 ploču?
Naše ploče su prvenstveno bile namenjene OEM segmentu, radili smo za DELL, HP, Acer i ostale OEM partnere gde su potrebne najosnovnije funkcije i stabilnost. U poslednje 2 godine okrenuli smo se retail tržištu i od P45 serije na ovamo predstavili smo nekoliko jedinstvenih tehnologija, poboljšali smo BIOS, poradili na dizajnu naših matičnih ploča, čak i pakovanju! Naše ploče su u tom periodu osvojile nekoliko hiljada nagrada sirom sveta.
 |  |
DrMOS tehnologija obezbedila nam je prvo mesto u ekonomičnoj potrošnji što, kao što možemo videti, polako postaje najbitnija funkcija. Procesori postaju sve gladniji te proizvođači predstavljaju ploče sa 24 ili 32 faze dok je MSI-u dovoljno samo 8 faza za ploču boljih performansi. MSI P55 serija ide korak dalje sa OC Genie funkcijom, prvim hardverskim ovekloking procesorom. Sada svako može izvuci maximalne performanse iz svog sistema bez komplikovanih BIOS procedura i rizika za oštećenjem.
MSI je prvi najavio podršku za Lucid Hydra čip koji kroz Big Bang seriju omogućava kreiranje multi-GPU konfiguracije sa različitim grafičkim procesorima. Kakva je budućnost ove ploče te da li je možemo očekivati na tržištu, ili se pak radi samo o inženjerkom konceptu?
Big Bang je stvaran! Big Bang Trinergy sa NF200 čipom je već dostupan na tržištu. Model sa Hydra čipom, Big Bang Fusion, će stići na tržište uskoro. Lucid radi na unapređenju drajvera jer želimo da osiguramo maximalnu stabilnost kad se Fusion pojavi na tržištu.
Predstavljanjem prvih grafičkih kartica u okviru Lightning serije, MSI je pokaza da ima sposobnost da značajno unaprijedi referentni dizajn te ponudi karticu sa boljim hlađenjem, performansama i većim overclocking potencijalom. Da li je to koncept koji ce MSI i u budućnosti primjenjivati na svoje grafičke kartice, odnosno kad možemo očekivati najavljenu Radeon HD 5000 karticu u okviru Lightning serije?
Model R5870 Lightning stiže u prvoj polovini sledećeg kvartala. Pored toga, u saradnji sa tvorcem najpoznatijeg softvera za overkloking (RivaTuner), predstavili smo MSI Afterburner koji je već dogurao do verzije 1.4. Svi detalji su dostupni na Afterbruner web stranici.
 |  |
Pri nabavci računara za potrebe djelatnika unutar firmi, često dolazi do razmišljanja o pravcu ulaganja u nettop računare ili all-in-one rješenja. Koga MSI vidi kao potencijalne kupce – korisnike za pojedina rješenja?
MSI ima veoma sveobuhvatnu ponudu, mogućnost da svakom korisniku ponudi ono što mu zaista treba, ali i želju da ga usmeri ka pravom odabiru. Činjenica je da računar danas nije ono što je bio pre nekoliko godina, o tome želimo da informišemo naše klijente i ponudimo im ono što verovatno i ne znaju da danas postoji. Evidentno je da tradicionalni računari kakve poznajemo zauzimaju previše mesta te da je njihova potrošnja velika: u vremenima u kojim cena struje skače kao na berzi, sve više korisnika gleda da nešto i na tom planu uštedi. Ne smemo također zaboraviti ni na ekološke trendove koji imaju izuzetno veliki uticaj kako na samu industriju, tako i na računare kao finalni proizvod.
Potrošnja ovih računara je drastično manja u odnosu na tradicionalne, ova razlika ide čak i do 60-75 procenata! Sa našim AIO konceptom uspeli smo da najnovije tehnologije približimo prosečnom kupcu: ono što je do jučer bilo nezamislivo, upravljanje računarom dodirom ekrana danas je naša realnost. MSI je veoma daleko dogurao na ovom planu i omogućio kako krajnjim korisnicima, tako i firmama da za neveliko ulaganje dođu do najmodernijih, dovoljno snažnih i vrlo atraktivnih računara. Trenutno se nalazimo u pregovorima sa nekoliko velikih kompanija kojima bi se ova investicija vrlo brzo isplatila i to već na planu uštede u potrošnji električne energije!
Krajnji kupci ili end useri kako to volimo da kažemo, također pokazuju veliko interesovanje za računare koji nude vrhunske tehnologije za ne puno novca. Do jučer smo ovakve računare viđali samo u filmovima ne verujući da ćemo i sami imati prilike da ih posedujemo, pogotovo ne po ovakvoj ceni. Vrlo smo prijatno iznenađeni odzivom tržišta i verujemo da će već u 2010. godini MSI “all in one” sistemi ostvariti velike uspehe; smatramo da smo na ovom planu odmakli konkurenciji, prvi imamo realnu i sveobuhvatnu ponudu, kvalitet naših proizvoda nikada nije bio dovođen u pitanja, za MSI danas znaju svi. Ne krijemo niti sumnjamo, MSI tek očekuju pravi uspesi.
Komentari (0)